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電商小白操作無貨源,三個月三家店,新店月銷售額5W+!

1686182 人參與  2019年06月24日 14:35  分類 : 項目剖析  評論

本次分享的學員是微信名是小張,他是一個純小白,三個月做到了三家店,新店的銷售額就已經達到了5W+。

本篇文章就為大家分享了,他在五金類目和禮品類目方面的經驗和心得,一起來看看吧~

1、分享嘉賓介紹

大家好,我是小張。

我在做無貨源之前沒有接觸過電商,可以說是完完全全的小白。一次偶然的機會,從朋友那里了解到京東無貨源模式,非常感興趣。剛好朋友有可漢網絡丫丫的微信,我就開始聯系了,然后4月份報名了課程。

剛開始因為什么也不懂,光是準備營業執照,對公賬戶以及授權之類的事就用了一個月的時間。

4月6日,我拿到了第一個店。店一到手,我就按照課程里的選詞方法,一步步操作,進行選品。因為是人工選品,所以進度很慢,產不多一天只上到一百多個。但是讓我沒想到的是,6號上的產品,九號就出了一單。

這還讓我挺有動力的,之后就更加嚴格的按照課程里的方式來操作了。

3.png

2、店鋪經營狀況

我目前開了三家店鋪:兩家專營店,分別是五金和家具類目。以及一家個人拼購店,做的禮品類目。

我個人感覺,做得比較好的是五金類目。因為我這樣一個電商小白,第一個月就做到了2萬的銷售額,第二個月達到了5萬。我認為主要還是因為五金的商品種類和藍海詞比較多,市場非常的大。

其次是禮品店。我因為重心放在了家具店上,一直沒顧得上禮品店,上了四五百個產品之后就沒怎么管過了,但是這家店一個月也能有大幾千的銷售額。

我做得最差的就是家具店了。當時是開了五金店之后沒多久,聽人說家具店很賺錢,就也開了一家試試。結果并不理想,目前也在檢查是哪里出了問題,包括標題、優化之類都在想辦法。

店鋪訪客的話,也是五金店鋪要多一點。一天差不多在500左右,實際出單大概也是這樣。家具類店鋪就要少一點,一天一百來個左右,就是上不去。

所以我下面主要給大家分享一下,我做五金店的一些經驗。

3、五金類目如何選品

五金店剛開始注冊的時候,二級類目只能選一個,然后等到店鋪下來之后,就可以把所有的都開了。包括家裝建材下面的二級類目都可以開,開了之后詞、品都會更多。

我開始做的是家用五金類目,上的也是這些產品比較多。后來發現這些產品詞類有限,我就去找了一些其他的二級類目,上了很多產品。但是我總結之后發現,京東會根據你一開始的選品,給你的店鋪定型,然后相對的給這類產品比較多的權重和展現。因為我后來上的很多產品,流量、展現都不是很高。

我也有去同行的店鋪看過,在他們店里賣得好的產品,在我店里就是不出單。在我店里賣得好的產品,別人上了也不一定就能賣得好。所以,我覺得這可能跟京東給每個店鋪分配的流量和權重有關系。

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4、定制類產品

其實我在做了一段時間之后,發現五金里有很多東西是機會比較大的,因為這里面有很多是屬于定制類產品。

定制類產品需要花時間去和客戶談細節,但是因為大部分賣家對定制類產品都不是很懂,所以很多賣家都不太喜歡去和客戶談。

我一開始和客戶談的時候也不懂,就是人家問一句,我就去問上家。聊過幾個客戶之后,自己對這個產品慢慢的也就熟悉了。然后再有客戶來咨詢的話,成單的概率就會大一點。

發貨時間:除非是一些定制類產品,要和客戶確認好什么時間發貨,如果延遲的話要報備一下。其他的基本上都是有現貨的,正常發貨就行了。

海投:我是一直在開,因為一開始有免費贈送的額度,后來覺得效果不錯,我就持續開下去了。開始是一天50塊錢,后來慢慢加到一天一百。如果海投開了一個星期都沒什么效果的話,我建議關掉。

5、選品思路

這個我是嚴格按照老師的課程來的,主要就是藍海詞選品,然后把選好的詞放到軟件里去驗證一下。或者是去京東上搜索一下這個詞,看這個產品在京東上有多少商家在賣,以及銷量怎么樣。

如果說你選到一個藍海詞,但是在京東上一共只有幾家店鋪在賣,還都沒有銷量。這個時候,你可以再去淘寶上搜一下這個詞,如果這個產品在淘寶上有銷量,我建議還是可以上一下。因為淘寶上能賣出去,就代表有需求,可以先少上一點,看看效果。

還有就是,我在選品的時候,不會去批量復制上家,標品上得比較少。

比如有些標品,性能一樣,但是外形或者主圖長得不一樣的,這種我會選擇上個兩三款。

而非標品,我一個詞語搜出來,會有很多功能不一樣,款式不一樣的產品,這種的我就會多上一點,大概十幾二十款左右。因為你鋪的是同一個詞,但是因為你鋪的面多,你能占到的流量也會更高一點。

另外,因為我的產品定價是翻得比較高的,大都在1.8倍-2倍之間,基本上沒有低于1.6倍的,除非是特別貴的產品。所以,我在淘寶上選產品的話,如果店鋪評分低于4.7分,我是不會上他家的東西的。

6、店鋪未來規劃

我目前的規劃有兩個方向,一個是抽空會把禮品店再優化一下,后續再開店的話,也會考慮禮品店。

還有就是目前比較棘手的家具店,一直在研究方法把它做起來。我現在在做的就是,一千閾值上滿產品之后,就開始各種優化,包括標題、換品、重新選品等等。加價也不是很多,除非是特別便宜的那些,我會加到2倍,其他基本在1.6倍左右。

這么操作下來,相比之前是有點起色,但還是不能說好。這個月到現在,一共也就出了四五單。

我在想可能是因為家具店的產品客單價都很高,動輒好幾千,最便宜的也都有幾百塊,所以成交率比較低。

但具體是什么原因還不能確認,最近也在打算請教這方面做得比較好的學員,這算是我目前最為頭疼的事情。

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7、老師點評

這位新手學員,三個月的時間做到現在的成績已經很不錯了。關鍵在于他的執行力非常強,他在店鋪沒下來之前就已經把課程看了一遍,店鋪下來之后,又一邊跟著課程學習一邊操作店鋪。關于這位學員比較苦惱的家具店,其實我們的交流群里,每個類目錄都有學員開過店,群里也共享過類目數據,先分析數據,有把握再開店,效果會更好。

還有,我一直強調,電商從來不是一個人的單打獨斗,越分享的人收獲會越大。



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